雀窝社区团播 · 投入产出模型
陪伴式社区团播 · 健康餐桌，尽在雀窝
盈利
= 产品毛利 − 获客成本 − 锁客成本 − 人工成本 − 运营推广费用
参数设置
周盈亏
月度损益
盈亏平衡
阶段推演
📺 直播模型（6+1模式）
日播场次/周
周一-周四+周六日
溯源场次/周
周五产地直播
每场时长（小时）
日播场均在线人数
溯源场均在线人数
下单转化率 %
W2-W4北极星指标
平均客单价（元）
定位30-100元
复购率 %
周复盘核心指标
📦 品类毛利 × 门店分润结构
高毛利多分、低毛利不分 — 门店动力来自利润款的分润
品类
占比%
毛利%
门店分润%
净毛利%
贡献
引流款
-
-
利润款
-
-
锁客款
-
-
形象款
-
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综合
-
-
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🏪 门店与拉新
自营门店数
加盟门店数
月新增门店
首轮拉新目标/店
文档目标500人群
门店拉新物料/月·店（元）
线上投放/月（元）
招商峰会/月（元）
社区团播峰会
🔒 锁客成本（分润+福利）
团长平均佣金率 %
B3%/A5%/S7%加权
团长奖金福利/月（元）
锁客礼品/积分兑换/月（元）
每周锁客积分礼品
福利商品补贴/月（元）
每场1-2款限量50份
退货/售后率 %
低退货=优质私域用户
👥 直播间人工成本（月薪/补贴）
主播
直播运营
中控
🔧 运营推广费用（月）
小鹅通/平台费
仓储物流固定成本
直播间设备折旧/耗材
双机位绿幕+烹饪设备
短信/公众号推送
📋 单周盈亏明细（周盈亏模型）
📊 单场直播经济账
📊 成本结构
📋 月度损益表
🎯 平衡点推算
🔍 敏感性分析：调整在线人数
📈 12周趋势
📅 逐周明细